SAMの意味

SAM（Serviceable Available Market）が示すのは、Serviceable Available Marketの略で、TAMのうち、自社の商品やサービスが提供条件や対象地域などの前提のもとで対応できる市場範囲を表します。SAMはServiceable Available Marketの略で、TAMのうち、自社の商品やサービスが提供条件や対象地域などの前提のもとで対応できる市場範囲を表します。営業体制、価格、規制、提供地域などの条件を明示して算定します。市場規模、事業計画、販売戦略で使われます。最大想定市場のうち、自社の商品やサービスが提供地域、対象顧客、価格、販売方法などの条件に合う市場範囲です。どの制約を置くかを明示し、TAMやSOMと区別して使います。 SAMは自社が提供可能な条件を置いた市場範囲であり、実際に獲得できる顧客数や売上をそのまま示しません。対象地域、顧客、価格、規制などの前提を分けて記載します。

SAMが使われる背景には、理論上の市場全体から、自社の商品・サービスが地域・価格・規制・営業体制などの条件下で提供できる範囲を切り分ける必要があります。TAMとは前提を分けて算定します。

SAMは自社の商品やサービスが実際に狙える市場範囲を指し、営業体制、価格、規制、提供地域などの条件を明示して算定します。

市場規模、事業計画、販売戦略では、営業体制、価格、規制、提供地域などの条件を明示して算定します。