SOMの意味

SOM（Serviceable Obtainable Market）が示すのは、Serviceable Obtainable Marketの略で、対応可能市場のうち、競争、営業力、資金、提供能力など現実の条件を踏まえて自社が獲得を目指す市場規模を表します。SOMはServiceable Obtainable Marketの略で、対応可能市場のうち、競争、営業力、資金、提供能力など現実の条件を踏まえて自社が獲得を目指す市場規模を表します。期間と獲得前提を置いてTAM・SAMと区別します。市場規模、販売計画、事業計画で使われます。対応可能市場のうち、競争、営業力、資金、提供能力など現実の条件を踏まえて自社が獲得を目指す市場の範囲です。予測値として使う場合は、期間と獲得率などの仮定を分けて示します。 SOMは一定期間に獲得を目指す市場範囲であり、TAMやSAMより現実の営業力や提供能力を反映します。予測値を示すときは、期間、顧客数、獲得率などの仮定を併記します。

SOMが使われる背景には、対応可能な市場のうち、競争・営業力・資金・提供能力を踏まえて実際に獲得を目指す範囲を、期間と前提付きで見積もる必要があります。TAM・SAMと分けて扱います。

SOMは自社が現実に獲得を目指す市場規模やシェアを指し、期間と獲得前提を置いてTAM・SAMと区別します。

市場規模、販売計画、事業計画では、期間と獲得前提を置いてTAM・SAMと区別します。