TAMの意味

TAMはTotal Addressable Marketの略で、商品やサービスについて、理論上すべての潜在顧客に届くとした場合の市場全体の需要・機会を表します。GOV.UKの資料では、TAMを世界または地域全体の潜在需要として説明し、実際に提供できる地域、顧客、規制などの条件を反映した範囲をSAM（Serviceable Available Market）、そのうち一定期間に獲得を目指す範囲をSOM（Serviceable Obtainable Market）として区別しています。TAMは最大の市場機会を示す概念であり、そのまま売上予測や獲得可能な市場規模を意味しません。算定時は商品定義、対象地域、顧客条件、価格、期間を明示し、SAMとSOMへ絞り込む前提を分けて示します。資料によって算定方法が異なるため、TAMの数値だけで事業の実現可能性を断定しません。TAM、SAM、SOMは市場規模を段階的に絞るための区分であり、数値を示す際はそれぞれの対象範囲を併記します。

TAMが使われる背景には、商品やサービスが理論上対象にできる市場全体を、SAMやSOMより広い前提で見積もる必要があります。地域・顧客・価格・競争などの制約を含めるかは資料ごとに明示します。

TAMはある商品やサービスが対象にできる最大市場規模を指し、実際に販売できる地域、顧客、価格、競争などの制約を除いた概念になりやすいため、SAMやSOMと前提を分けて示します。

市場規模、事業計画、スタートアップでは、実際に販売できる地域、顧客、価格、競争などの制約を除いた概念になりやすいため、SAMやSOMと前提を分けて示します。